Chaque client ayant ses objectifs propres quant au recourt au démembrement de propriété, l’argumentaire développé par le conseiller doit s’adapter en fonction : transmission de patrimoine, protection du conjoint, gestion des biens de l’enfant handicapé, optimisation fiscale… Cela nécessite pour le conseiller de connaitre son sujet : savoir quels sont les droits et les pouvoirs respectifs des usufruitiers et nus-propriétaires, quelles sont les conséquences du démembrement en termes d’impôts, comment fonctionne la gestion des biens démembrés, comment évalue-t-on ces droits, quelles sont les incidences selon l’actif concerné.